العديد من الشركات العقارية تقول إنها قامت ببناء وبيع أفضل العقارات في السوق. ما هي خصائص المنزل الذكي المختلفة بشكل مختلف عن الآخرين؟ ماذا يفعل في سوق العقارات في دبي؟ أشرف فرج ، رئيس شركة إدارة العقارات الذكية ، وأجاب على هذه الأسئلة وغيرها من الأسئلة إلى مجلتنا.
السيد أشرف ، من فضلك أخبرني منذ متى وانت تعمل في مجال بناء وبيع العقارات؟
تم إنشاء شركتنا Smart Home Properties ، بشكل عام ، مؤخرًا - في عام 2002. كان هدف الشركة هو إدارة مشاريعنا العقارية. واجهنا بعض الصعوبات في العثور على شركة موثوقة ومهنية يمكنها إدارة عقاراتنا. كانت المشكلة الرئيسية هي أن الشركات التي عملنا معها من قبل ، لم تفِ بالتزاماتها وضللت عملائنا. لذلك ، قررت إنشاء شركتي الخاصة ، والتي من شأنها أن تنفذ الإدارة المهنية لمشاريعنا. هذا سمح لنا بالعمل مباشرة مع العملاء ، دون أي وسطاء.
وهذا هو ، كان النشاط الرئيسي لخصائص المنزل الذكي في الأصل إدارة الممتلكات؟
بالضبط. ليس فقط العقارات التي بنتها شركتنا ، ولكن أيضًا المنازل الخاصة للأشخاص الذين اتصلوا بنا ، وخارج دبي. في عام 2002 ، مباشرة بعد إقرار القانون الذي يجيز بيع العقارات للمواطنين الأجانب في دبي ، قررت المشاركة في بيع وشراء العقارات على أساس التملك الحر. منذ أن حصلت بنفسي على شهادة في الهندسة وأكثر من 17 عامًا من الخبرة في مجال الهندسة المدنية ، فأنا على دراية بما يحدث في سوق العقارات الحديث.
معرفتي تسمح لي أيضًا بفهم جودة مواد البناء وسوق البناء. في عام 1995 ، تم إنشاء شركة البناء الخاصة بنا والتي لا تزال تعمل في سوق دبي. هذا ، اليوم ، من ناحية ، أنا مستشار في مسائل إدارة العقارات ، وتصميمها وتسويقها ، من ناحية أخرى ، أنا منشئ ، ومن ناحية أخرى ، شخص يعمل في مجال الاستثمار العقاري.
ما هي أسرار نجاحك في سوق العقارات التنافسية والكثيفة مثل دبي؟
لقد ذكرت بشكل صحيح أن المنافسة في سوق دبي مرتفعة للغاية. ولكن كيف تختلف عن بقية ، أفضل المطورين وأصحاب العقارات في مجالهم؟ لقد طرحت هذا السؤال أكثر من مرة. من الصعب دائمًا فتح شركة جديدة في سوق حالية. ولكن بفضل تجربتي في الهندسة المدنية ، لم يكن الأمر صعبًا للغاية بالنسبة لي. كنت أعرف بالضبط عدد المنشآت التي تم التخطيط لبناءها في دبي في ذلك الوقت على أساس حقوق التملك الحر ، وما هو الطلب على هذه المرافق. علاوة على ذلك ، أدركت أنه من المهم جدًا تسويق مثل هذا المشروع أو المشاريع العقارية التي ستكون مختلفة نوعيًا عن المشروعات الأخرى المعتمدة بالفعل على الورق أو قيد الإنشاء.
عند الحديث عن الجودة ، يرجى توضيح السبب في أن بعض المشاريع تبدو مدهشة في الصور ، وليس على الإطلاق عندما يتلقى مالكو العقارات مفاتيح منها؟
كل هذا يتوقف على سلامة المطور والتزامه بمعايير الجودة ووعوده. سوف أخبركم بأمانة ، أن بلدية دبي قد وضعت معايير صارمة وعالية الجودة لمواد البناء والتشطيب ، والتي ربما لا توجد في أي مكان في العالم. بحكم التعريف ، لا يمكن للمنتجات ذات المستوى المنخفض الدخول إلى سوق البناء في دبي. شيء آخر هو أن المطورين يعدون باستخدامه في تزيين المبنى ، على سبيل المثال ، البلاط والأدوات الصحية من مصنع واحد ، على سبيل المثال ، مصنع أوروبي ، لكن في الواقع يقومون بتثبيت نفس الشيء ، ولكن في الصين أو تايوان. ظاهريًا ، كلاهما يبدو جيدًا ، لكن الجودة مختلفة بعض الشيء. ينبغي للمشترين الانتباه إلى هذا.
ما الذي يميز عقارك عن المشاريع الأخرى؟ ما الذي يجعل المشترين تولي اهتماما لمشاريعك؟
بادئ ذي بدء ، أود أن أسمي مزايانا على الآخرين: الصدق ، وتقديم المرافق في الوقت المحدد والمواصفات وأعلى جودة العمل في جميع مراحل بناء المبنى. ثانيا ، إنها خدمة العملاء ، بعد شراء العقارات. كل هذا له أهمية كبيرة. في عام 2006 ، ذهبت للدراسة للحصول على درجة الماجستير في إدارة الجودة. هذا سمح لي أن ألقي نظرة جديدة على أشياء كثيرة لم أكن أولي اهتمامًا بها من قبل. وقد ساعدني ذلك في فهم أن أي عمل تجاري يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعلاقات العملاء ، والذي أصبح بمرور الوقت من العملاء المنتظمين والمخلصين. هذه مهارة رائعة - لجذب العميل والاحتفاظ به لفترة طويلة. بصراحة ، هذا هو فن الاختلاف عن المنافسين والعمل بحيث يثق المستخدمون والمستثمرون النهائيون بك وبشركتك.
لذلك ، ظهر أول مشروع للتملك الحر في السوق في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. عندما بدأت في تصميم مبنى مكاتب "إليجانت تاور" ، أدركت أنه كان علي تقديم شيء فريد من نوعه للسوق الذي لم يكن في المناطق التي كانت نخيل تتطور في دبي. يقع برجي في المنطقة الحضرية الجديدة في قرية الجميرا الجنوبية (الدائرة) ، وهي شركة التطوير العقاري نخيل. في هذا المجال لا يوجد شيء مثل برجي.
إن تفرد برج Elegant هو أنه لأول مرة ، ليس فقط في دبي ، ولكن أيضًا في منطقة الشرق الأوسط ، اقترحت مفهوم مباني المكاتب المكونة من طابقين (ما يسمى بالدوبلكس) في مبنى يبلغ ارتفاعه 40 طابقًا. الشقق المكونة من طابقين ليست حداثة للمدينة ، ولكن لا أحد بنى مثل هذه المكاتب من قبلنا. لقد قمت بزيادة كفاءة البرج من خلال حقيقة أن كل طابق ثان لا يوجد به ممرات ، نظرًا لوجود امتدادات للمكاتب. لا توجد مصاعد وغرف خدمة في هذه الطوابق. النقطة الثانية التي سمحت لي بتحسين تكاليف البناء بشكل كبير ، مع عدم توفير الجودة ، هي عدم وجود أرضيات في الطابق السفلي. هذا أيضًا فريد من نوعه في دولة الإمارات العربية المتحدة ، حيث لا توجد مباني مرتفعة بدون أرضيات ، حيث توجد الخدمات الفنية ومواقف السيارات. بدلا من ذلك ، تم إنشاء أربعة طوابق المنصة في برجي لاستيعاب السيارات.
الحيلة هي أنه يوجد في الإمارات الكثير من البحيرات والينابيع الجوفية بالمياه ، على الرغم من أنها صحراء. لذلك ، أثناء بناء الأرضيات تحت الأرض ، يواجه العديد من المطورين مشكلة تسرب المياه المفاجئ ، ويكاد يكون من المستحيل تحديد المكان الدقيق الذي يخترق فيه الطوابق السفلية. كما تعلمون ، فإن هذا في بعض الأحيان يرفع تكلفة تشغيل المبنى. فكرت في ذلك قبل بدء التصميم وحفظت أكثر من 45 مليون درهم على البناء ، بعد أن حصلت على جميع التصاريح اللازمة لمثل هذا المشروع.
يتميز Elegant Tower بتصميم خارجي فريد. انها واسعة جدا في القاعدة ، ثم تتناقص في الوسط وتتوسع لأعلى مرة أخرى. وحيث أن مساحة الطابق ليست كبيرة (هذه هي الطوابق الوسطى) ، فإن مفهوم المكاتب المكونة من طابقين يتناسب تمامًا. شاركت بشكل مباشر في تصميم Elegant Tower ، وكنت سعيدًا جدًا بالنتيجة ، حيث اتضح أنه تصميم "ذكي" حقًا.
بالمناسبة ، تُسمى شركتك أيضًا Smart Home Properties ، والتي يمكن ترجمتها على أنها "عقارات ذكية" و "منزل ذكي". هل اخترت هذا الاسم على وجه التحديد؟
بشكل عام ، نعم. ونحن نؤكد ذلك من خلال عملنا اليومي. بعد كل شيء ، كل ما نقوم به اليوم يندرج تحت تعريف "العقارات الذكية". في مشروعنا ، يتم التفكير في كل شيء بأدق التفاصيل ، حيث نوفر للمستثمرين والمستأجرين المستقبليين فرصة لتثبيت أنظمة "المنزل الذكي" في مكاتبهم. جميع الاتصالات اللازمة لذلك موجودة في البرج ، لكن أصحابها سيقررون التثبيت في كل مكتب على حدة.
لم تشعر بالحيرة إزاء مشكلة مثل البناء "الأخضر" ، والتي تجري مناقشتها الآن ليس فقط في الإمارات العربية المتحدة ، ولكن في جميع أنحاء العالم؟
لم أفكر في الأمر فحسب ، بل خططت أيضًا لبناء برج أنيق باستخدام التقنيات الخضراء. كنا نتفاوض مع شركة ألمانية حول توريد زجاج الكسوة الخاص لمبنى يعمل مثل الألواح الشمسية ويزود البرج بأكمله بالطاقة. لسوء الحظ ، استمرت المفاوضات ، وفي الوقت الذي تم فيه إطلاق البرج رسميًا في السوق ، لم يتم اتخاذ قرار نهائي ، وقد فات الأوان لإعادة صياغة المشروع بعد الإطلاق. لكننا تركنا هذه الفكرة لوقت لاحق ، حيث تخطط الشركة لإقامة المباني السكنية ، حيث سيتم تطبيق هذه التقنيات ، مما يقلل بشكل كبير من استهلاك واستهلاك الكهرباء والماء.
متى ستظهر مبانيك السكنية في السوق؟
في وقت قريب جدًا ، نظرًا لمبيعات برجنا الأنيق ، لا يزال الطلب ، وبالتالي ، أسعار مشاريع مثيرة للاهتمام في دبي مستمرة في النمو. أنا شخصياً أعتقد أن سوق دبي العقاري سيواصل تطويره لمدة عشر سنوات أخرى. وحتى لو لم تكن بالسرعة التي هي عليها اليوم ، وستستقر الأسعار قليلاً ، بفضل المنازل والمكاتب المكلفة ، فإن الحاجة إلى بناء مشاريع حديثة وأصلية جديدة لن تذهب إلى أي مكان. وعلاوة على ذلك ، لا يزال لدينا لاول مرة مع المباني "الخضراء". بالإضافة إلى ذلك ، أنا متأكد من أنه لا يمكن للمطورين الكبار فقط مثل إعمار ونخيل ودبي للعقارات مفاجأة المستثمرين والمشترين بمشاريعهم. سيظل للمطورين من القطاع الخاص ، مثل شركتنا ، رأيهم في تزيين دبي مع حلول حضرية جديدة وغير عادية. لن أقول التفاهات بأن دبي تتفوق على العديد من المدن والبلدان في عدد من المشاريع المخطط لها والتي هي قيد الإنشاء من العقارات السكنية والتجارية والنخبة النخبة ، ولكن اليوم ينصب انتباه العالم بأسره ، وهذا أمر إلزامي.
اسمحوا لي أن أتمنى لك النجاح ، ونتطلع إلى ظهور مشاريعك الجديدة.
